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王：小赵你好，很开心有机会采访你。 

赵：我也很开心。 

王：可不可以先简单的介绍一下自己。 

赵：我是07年参加工作的，一开始主要是做汽车销售，去年7月份进入尚安，至今已有10个多月了，我发现我自己更喜欢房产销售这个工作。 

王：介绍一下你们售楼部的情况。 

赵：我们有一个经理，一个经理助理，4个售楼人员。我们经理是东北人，性格很豪爽，我们其他几个也相处的挺融洽。我们每星期休息两天，大家轮休。 

王：你对现在的工作感觉怎么样？ 

赵：我非常喜欢现在的工作，对工作环境也挺满意的。 

王：你的销售业绩不错，有没有什么销售心得？ 

赵：哈哈，这个主要是运气啦！ 

王：不只是运气吧，你肯定有什么技巧？ 

赵：确实谈不上什么技巧，我想只要真诚用心的对待每一位客户，设身处地的为他们着想，而不是为了销售而销售，我想能够做到这点就很不错了。主要还是湖畔春秋的户型涉及、环境布局确实是不错的，尤其一期实景已经做好，更能吸引客户，所以比较好卖。 

王：你可不可以谈谈湖畔春秋的优势和劣势？ 

赵：我们最大的优势是纯排屋社区和纯中式风格。 

纯排屋社区：湖畔春秋总共占地130亩，大概只有180户人家，跟其他楼盘区别就是我们楼盘里面都是排屋没有其他的高层或者多层混在一起的，一看就知道里面是有钱人住的。 

纯中式风格：在湖畔春秋我们见到了熟悉的绍兴元素??台门，绍兴独有的一种建筑形式，在古代，为官经商、功成名就的绍兴人都要在老家造屋建台门，以荣宗耀祖、光彩门楣。放眼望去，湖畔春秋已建好的排屋均为台门屋宇设计，粉墙黛瓦下，传统的石阶，然后台门大门6厘米厚的柳桉的实木门，上面还配有古典的那种椒图的拉环，一看就知道是大户人家。 

户型设计：我们整个户型设计是采用前庭后院中天井的三重庭院设计，配的围墙是2.5米高的高墙，这样就是充分保证了住户私密性，但是在保证私密性的同时，我们又通过镂窗“梅兰秋菊”的设计，把外面的景色引进来。我们地下室的设计，巧妙利用高差，把地下室做成是全明的，就相当于地上的一间房间。 

其他优势就是交通和价格方面。如果杭州地铁延伸至柯桥，就会使这里的交通十分便捷，据说，地铁已经在规划中了，而附近金柯桥那个转盘处可能会造酒店、写字楼和单身公寓，这对聚集人气很有帮助。价格在每平米五六千左右，性价比很高，我们楼盘在排屋别墅中的价格属于比较低的。价格和价值的完美融合是客户选择湖畔春秋的最直接因素。由于湖畔春秋的别墅在设计上为客户充分考量，其前庭、后院、中天井，以及露台、地下室等多重空间的赠送，使得200多平方米的建筑面积得到了翻倍的实际使用面积，不但在价格上做到了物超所值，更是在未来的实际使用中充分的发挥了高性价比的效果。 

劣势主要是目前环境不太理想，不过随着柯桥城区范围日益扩大，从长远来看小区周边的污染企业必将搬迁，到时房屋的价值又会大大提升，从这点看该小区极具投资价值。 

王：现在销售情况以及总的工程进度。 

赵：一期早就卖完了，二期也只剩十套左右了，带中天井的卖的比较好，现在剩下的绝大多数是不带中天井的。一期已经开始在做绿化了，二期已经开始进入粉刷阶段，三期还没开始。 

王：现在国家在严厉打压房地产，你怎么看？ 

赵：主要看这个需求的性质，如果是刚性的需求，影响不大，但对投资性质的，就有一定程度的影响了。 

不过对我们湖畔春秋是基本没有影响，销售情况十分理想。最生动的一个例子就是：有个客户，一期买了1套，二期又买了一套，而且同时介绍了五六组客户过来，都成功了。 

王：你对柯桥的房地产市场走势怎么看？ 

赵：还是比较乐观的，一般情况下，打压之后就是反弹。尤其是像我们这样的排屋别墅，越来越难批了，所以也会越来越珍贵。 

王：你对售楼现场有哪些意见和建议？ 

赵：我很满意现在的状态，不过要是一二期实景完整呈现，就更有利于销售了，哈哈！还有沿街商铺最好早点明确一下，这样我们介绍的时候也好有针对性。 

…… 

     接着，我们在赵小姐的指引下参观了样板房，确实，不看不知道，一看就心跳！对于有钱的老板，看过样板房后肯定是按耐不住了，赶紧买吧。据样板房的接待人员介绍，平时多的时候一天有一百多人来参观样板房，少的时候也会有二三十人。看来，样板房真是挺火爆的。我们进去的时候，地下室正在放映变形金刚，我真想一直坐在这里看看电影，感觉真是太棒了！ 

    依依不舍的离开样板房，我们的采访也差不多结束了，今天真的很开心，我们衷心的希望赵金锦在以后的工作中越来越出色。